ZTE – тоталните решения за телекомуникационния бранш

Основаната през 1985 г. китайска компания ZTE Corporation бързо се превръща във водещ световен производител на телекомуникационни решения, които отговарят на нуждите на всички видове мрежи и технологии, включително фиксирани, конвергентни NGN инфраструктури, оптичен DWDM пренос, IP мрежи, мобилни 3G (GSM, UMTS, CDMA2000 и WiMAX). Компанията е създадена след анализи на китайското правителство, според които дигитализирането (вече набиращо силапрез 1985 г.) ще превърне телекомуникационната индустрия в основен сектор от икономиката. Съществуващите по това време европейски и щатски производители предлагали твърде скъпо своето оборудване, а освен това мащабите им на производство били твърде малки за очаквания бум в потребностите на китайските компании и държавни институции. През 1992 г. ZTE започва да изнася своите изделия на международния пазар, а по-късно компанията става изключително популярна в средите на бизнес организациите и телекомуникационните оператори. В момента ZTE се стреми да навлезе по-мощно и на европейския пазар на крайните клиенти, като се фокусира върху популяризиране на марката и на богатото си портфолио от крайни телекомуникационни устройства.

Продукти

ZTE е доставчик на тотални телекомуникационни решения именно заради позиционирането му в икономиката на Китай, обяснява Боян Георгиев, зам.-изпълнителен директор на ZTE България. Портфолиото покрива почти всички телекомуникационни сектори - от фиксирани телекомуникации, фиксирани корпоративни мрежи, DWDM и Ethernet до различни мобилни мрежи GSM, 3G, WCDMA, включително всички азиатски стандарти, приложими също в Европа като CDMA, TD-SCDMA. Компанията има силни позиции и в мултимедийните приложения - например IP телевизията, като сме най-големият производител на цялостни IPTV решения. С наше оборудване е изградена първата в света мрежа в Шанхай, предлагаща търговски IPTV услуги, допълни Георгиев.

Компанията предлага разнообразни крайни устройства, отговарящи на всички видове технологии - GSM, 3G, а скоро и WiMAX. „В областта на терминалите ZTE е седмият доставчик в световен мащаб по обем, като за 2008 г. ще реализираме 50 млн. продадени терминали . Сериозен принос за това има и сделката с Vodafone, според която ZTE ще достави на телекомуникационната група над 15 млн. крайни устройства", обясни Георгиев. Той добави, че скоро компанията ще представи

на пазара миниатюрен WiMAX външен USB модем, който ще отговаря на българския стандарт на технологията (мрежа с основна честота 2,5 GHz). „Очакваме да ни доставят първите тестови бройки", каза зам.-управителят на ZTE България.

При терминалите ZTE разчита на няколко търговски предимства. Освен оптимизирана цена, ZTE предлага много голяма гъвкавост по отношение на производството и маркетинговите изисквания към продукта. „За всеки клиент можем да предложим не само стандартни неща като поставяне на негово лого върху крайното устройство, специални ръководства или кутии с различен дизайн, а и да вградим уникални софтуерни функции или специални бутони, водещи директно към специфични за дадения оператор услуги, допълни Боян Георгиев. - В момента преговаряме с един от мобилните оператори за телефон със специален бутон, който да насочва директно към маркетираните от него услуги."

За българския пазар

Най-търсената бизнес линия у нас са мобилните Интернет устройства, свързващи компютъра на потребителя с клетъчната мрежа на мобилен оператор, обяснява мениджърът. Те са разработени в 3 категории. Първата са картите за данни (PCMCIA или новия стандарт ExpressBus), предназначени за потребители с лаптопи. Те обаче не са достатъчно гъвкави, тъй като не могат да се ползват с други устройства, например настолни компютри и затова пазарът не ги приема толкова добре, казва Георгиев. Втората категория са т.нар. мултимедийни контакт центрове (MCC) - външни устройства, които се свързват към компютъра през USB кабел. Този род продукти се продават по-добре на пазара. Най-търсени са обаче третият вид - USB модеми във вид на флаш карти памет. Те съчетават освен мрежови функции за мобилен достъп до Интернет с редица функции по поръчка на клиента. ZTE предлага модели, поддържащи всички налични технологии за мобилен достъп, включително EDGE (382 Kbps към клиента), HSDPA (3,6 Mbps и по-новият вариант 7,2 Mbps), както и HSUPA (7,2 Mbps към клиента / 2 Mbps към мрежата). „През 2009 г. ще пуснем и модели, поддържащи HSPA+, която предлага скорости 21,6/5,76 Mbps)", заяви Боян Георгиев.

Според него обаче в момента скоростта на достъп не е съществен фактор за покупка, тъй като мобилните оператори предлагат Интернет достъпът на пакети, отчитайки обменения трафик. „Скоростта ще стане фактор, когато мобилните клиенти получат срещу месечната си такса безлимитен трафик", обясни Георгиев. Затова в момента по-важни за потребителя са други фактори, като например допълнителните услуги, предоставяни от устройствата на ZTE. Сред тях са:

• Предварително инсталиран в модема драйвер за различни ОС, което означава, че след свързване към USB порта, устройството се разпознава автоматично и е готово за работа;
• Вграденият софтуер позволява изпращане и получаване на SMS от компютъра, а чрез вградените микрофон и високоговорители потребителят може да провежда и телефонни разговори. „Докато използва SIM картата си за достъп до интернет, потребителят може да получава обаждания", обяснява Георгиев.
• Устройствата са с вградена антена за връзка с клетъчната мрежа, но може да се добави свързване към външна антена. Това е опция, подходяща за някои бизнес приложения - напр. измервания на открито, за ютили компании и др., които се нуждаят от по-добра връзка на места с недостатъчно покритие или сигналът е слаб.
• Повечето USB модеми на ZTE имат RS диверсификация, т.е. разполагат с 2 антени и с помощта на един компаратор се избира най-добрият сигнал, а това подобрява значително приемането му;
• USB модемите могат да включват вградена памет, като са достъпни наличните на пазара варианти за капацитет.
• Някои предлагат и порт за флаш карта MicroSD, което е удобно за потребители, ползващи телефони или фотоапарати с подобна карта памет. „Не се налага потребителят да търси адаптер за връзка с лаптопа или да инсталира точно определен софтуер за връзка между телефона и компютъра - просто поставя MicroSD картата в USB модема и може да прехвърли веднага снимките си", обяснява зам.-управителят на ZTE България.
• USB модемите имат опция за въртяща се USB глава, което прави модела доста по-модерен и компактен.
• Има разновидности на тези USB модеми, в които е добавена поддръжка за стандарта за мобилна телевизия DVB-H, което превръща USB модема наистина в мултимедиен център. „В този случай устройството предлага всички мултимедийни услуги, включително телефония, интернет, телевизия, памет. Все още няма модели с радио, но може би това се дължи на наличието на онлайн радиа", коментира Георгиев. По отношение на скоростта на връзката модемът сам избира най-добрата достъпна, като автоматично търси сигнала. „Ако не успее да се свърже с HDSPA на 7,2Mbps, пробва на 3,6 Mbps, след това има доста междинни скорости, дефинирани в стандарта като 2,4Mbps, 1,8 Mbps и т.н. Ако не успее отново, преминава към UMTS, след това на EDGE и накрая пробва да се свърже с GPRS мрежа, обяснява Георгиев. - Същевременно устройството периодично прави опити автоматично да увеличи скоростта." Модемът поддържа мобилната връзка и в движение, като направените опити гарантират комуникацията и при 60 км/ч.

Подобна е стратегията на ZTE и по отношение на WiMAX модемите, като промяната е само в радиочастта и антените. Този вид крайни устройства тепърва ще бъдат търсени от българските потребители, смята Боян Георгиев.